【安瓶、精華液、化妝水，真的差很多嗎？】20150911


據我的觀察： 80%的人，用「名稱」判斷保養品的價值。
所以，有料順序是：安瓶 > 精華液 > 化妝水
70%的人，用「包裝精緻度與繁複度」判斷保養品價值。
所以，有料順序是：安瓶 > 精華液 > 化妝水
50%的人，用「質地」判斷保養品的價值。
所以，有料順序是：精華液(最濃稠) > 安瓶 > 化妝水
40%的人，看「成分種類＆添加濃度」判斷保養品價值。
所以，有料順序是：安瓶（因為標示高濃度、成分稀奇珍貴）> 精華液 > 化妝水
40%的人，看「品牌」判斷保養品的價值。
所以，有料順序是：相信的品牌 > 國際大牌 > 沒聽過的品牌
5%以下的人，用智慧、理性、邏輯，判斷保養品的價值。
所以，有料的順序是：沒有一定規則，不受名稱、質地、品牌牽制。


        保養品的絕對多數消費者，都是被「名稱、質地、品牌知名度」牽著走的外行人，但卻都自認為自己是屬於那5%的聰明消費者。

        舉個例來測試您的聰明度或理性度吧！

        含「維他命C乙基」的「美白化妝水」、「美白精華」與「美白安瓶」，您認為哪一種名稱的維他命C乙基，添加的「濃度」最高？

        廣告是這樣管理的：要宣稱可以「美白」「淡化黑色素」「防止黑色素生成」「改善黑斑雀斑」等效果的話，維他命C乙基「被規定」得加足量到2～3%才可以。同時規範維他命C乙基的添加上限是3%，超過就是違法。

        所以，容量很大、價格不高的美白化妝水，要說能美白，一樣要加到2~3%。容量超小的美白安瓶，標榜超高濃度，也只能加2~3%。

        意思是：你花高價買了美白安瓶，不等於花錢買到高濃度。

        結語是：品牌要玩弄消費者時，懂得70～80%的消費者，是以「貌」取價的。不會願意把好料裝在化妝水瓶，沒有好利潤還要被罵貴。品牌更懂得，乏善可陳無料的化妝水，只要分裝為超小容量的安瓶，精緻化包裝，就會有70%的人輕易上鉤。

1.本站文章著作權，屬【張麗卿技術顧問有限公司】所有。
2.引用文章需註明【作者：張麗卿老師】、【出處：本文章之對應網址】，並且【不得改變本著作之內容】。
3.引用文章，需先獲得本公司【書面同意】與【授權】。（敬請參考【張麗卿技術顧問有限公司著作授權辦法】）
4.未依上述(2)(3)程序刊登文章，將依【侵犯著作權法】，螢幕拍照後，逕行告發。